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品牌策划

工业品营销核心机密是什么?

暗战:工业品营销核心机密是什么?(业务员如何快速当上老板?)

工业品品牌策划品牌策划里面的一个细分领域。恰好我有一位徒弟也是做工业品销售的,他用一年不到的时间就从一家同类型环保企业普通业务员身份,发展到现在自己出来创业做环保企业的老板,现在他的公司总人数不足10人、创业时间不到6个月,但每个月他的个人销售就已经超过300万元以上了,而且利润可观,远超打工赚的钱。他能在很短的时间内取得工业品营销成功的秘诀是什么呢?背后的暗战又是什么呢?暗战:工业品营销核心机密是什么?(业务员如何快速当上老板?)

一、强烈欲望:他在创业前告诉我,他要将房子卖掉创业(上有老下有小的情况下),这不仅显示他创业“置于死地而后生”的拼搏决心,而且也彰显出他对即将创业的环保项目充满的必胜信心。

二、厚积薄发:多年前,我在一家企业做总经理时,他就在我手下做销售。也即他在创业前就已经在其它不同企业沉淀销售经验累计也有7-8年了。

三、实干巧干:实干就是不怕吃苦,巧干就是讲究策略。

暗战:工业品营销核心机密是什么?(业务员如何快速当上老板?)

总之工业品营销的核心机密是:找对人、说对话、做对事——

就是找对客户单位的关键决策人和同盟者。如果关键决策人不容易接触到,就先在客户企业中发展同盟者(内线),怎么发展内线?——公关手段(人情做够)+利益驱动(诱惑说透)。

这里有一条白金法则你必须遵守,就是要用客户喜欢的方式对待客户(客户所欲施与客户),人性总有弱点,正是你要公关行动之处。

以上建议仅供参考,因人而异,你可以触类旁通。我这位徒弟,之前每次我们在一起相处交流时,他的言行举止给人的感觉都是很舒服,我发现他拥有公关方面的优势,就建议他发挥所长向工业品销售方向发展,果然有所作为。

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