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工业品营销人必知19条营销定律

定律一、要积极发展“内线”;

定律二、跟客户的关系好也不能拒绝优秀技术方案,即使关系硬也不能认为方案不重要;

定律三、即使不是投标,也要有投标思维;

定律四、机会向来需要创造,营销不是摘果子,而是要创造机会;

定律五、1%的机会的要100%去努力,营销就是变“不可能完成”为“不,可能完成!”

定律六、不要把鸡蛋放到一个篮子里,要发展多个纬线;

定律七、坚持“两条路线”(明线与暗线,外线与内线);

定律八、业务是在阻击竞争对手中获胜的;

定律九、一个高手是知道如何“出牌”的人;

定律十、变“个人智慧+公司资源” 业务开拓方式为组织化团队运作整个业务过程;

定律十一、竞争对手也会犯错;

定律十二、保持良好关系才会有机会;

定律十三、通过博弈施加影响力;

定律十四、失败导致成功;

定律十五、失败的是事而不是人,失败的是事而不是公司;

定律十六、营销要善于借力打力;

定律十七、没有优秀的营销人员就没有市场,优秀的营销人员是一种能力,同时肩负使命;

定律十八、营销不仅仅是业务部门的事,需要研发、技术乃至财务多个部门协调作战,是组织化团队运作成功的结果;

定律十九、营销不仅仅是基层的事,也是中层甚至高层的事!

只有掌握了工业品营销19条定律,才能真正树立系统营销观念,掌握工业品大客户营销的本质与成功关键,将自身塑造成一名职业营销选手,应用营销项目管理相关技能,谁就能成功实现工业品大客户营销


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