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品牌策划

数字化转型之工业品品牌营销策划五要点

B2B工业品企业有其典型的工业品经营特点,多数工业品企业客户相对稳定,工业品销售关系及交易关系相对固定,工业品品牌营销策划偏重于品牌形象策划、产品公关、客户拓展、营销管理强化等方面,而数字化技术转型升级在即,数字化时代对工业品品牌策划、营销数字提出了更新更多的要求,顺应数字化技术升级潮流,亮化工业品营销策划管理,推进工业品品牌价值,工业品企业必能快速增长。

B2B工业品品牌营销策划经营数字化转型升级

纵观国内工业品企业的品牌营销策划,侧重工业品客户销售推广,提升品牌公关形象策划,提升工业品应用领域,这些仍是工业品品牌营销策划经营的主流思路;数字化时代的工业品品牌营销策划,需要转变经营的导向,树立“工业品品牌塑造”的价值,强化工业品数字营销策划的主题性、创意性和价值性,推动数字化营销管理升级。

B2B工业品数字化品牌营销策划五要点

提升数字化意识,强化工业品数字化经营,以数字化技术驱动B2B业务增长。激活客户能量,持续强化B2B工业品客户拓展,强化数字品牌营销策划,树立工业品“品牌领导力”。 以数字品牌策划为手段,建设“数字品牌资产”,推进全渠道营销策划,全面赋能工业品销售。更新客户管理手段,强化全域客户“价值管理”,全面赋能企业客户“工业品解决方案”。壮大数字化营销组织,构建数字营销梯队,强化营销管理团队的数字化智能化赋能。

“五要点”之一:提升数字化意识,强化工业品数字化经营,以数字化技术驱动B2B业务增长

工业品的产品价值,在于其消费用途不同,其是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。工业品的产品价值,决定了其对于企业的商业价值成就了其在企业价值链中的地位,决定了其或强或弱的产品竞争态势,传统的“以销售产品”为导向的工业品营销策划依然有巨大的市场,“产品销售 公关拓展 推广增长”仍是大量工业品企业的成长关键举措。

我们已经进入了数字化时代,客户已经数据化、标签化和数字化了,大量的工业品销售线索来自于网络、协会及新媒体,大量的品牌曝光及产品宣传推广始于数字化媒体及新媒体传播,在线获得销售线索、在线沟通交流、在线下单、批量购买、远程实施指导等已经成为工业品销售的主流,销售模式驱动工业品品牌营销策划变革,工业品销售拓展、营销推广及品牌建设需要数字化、智能化和专业化。

工业品营销变革的首要之处于革新品牌营销策划思维,强化数字化营销思路,提升数字品牌资产建设的重视度和创新度,时时迭代数字化技术以驱动新型销售沟通、线索采集、订单沟通、服务评价等,真正创造客户价值,缔造品牌特色。

“五要点”之二:激活客户能量,持续强化B2B工业品客户拓展,强化数字品牌营销策划,树立工业品“品牌领导力”

据领英《科技行业:中国B2B营销数字化展望洞察报告》等综合资讯显示,大量的B2B工业品企业更加关注“渠道拓展”、“客户互动”、“品牌内容开发”、“销售线索培育”等方面,对于品牌建设、渠道拓展、销售开拓等是比较重视的,这也是工业品数字品牌营销策划的要点所在。

数字化转型之工业品品牌营销策划五要点

每个工业品企业都会制造自己的产品,提升工业产品的品牌价值及溢价能力,支撑工业品的高溢价、强特色,并强化基于产品的知识提炼、品牌精神传递、销售线索收集等,积极建立微信、微博、抖音等数字媒体并创新品牌传播形式,强化“品牌内容式工业品营销”。

“五要点”之三:以数字品牌策划为手段,建设“数字品牌资产”,推进全渠道营销策划,全面赋能工业品销售

据领英《科技行业:中国B2B营销数字化展望洞察报告》等综合资讯显示,除了对渠道和互动形式有一致重视外,不同规模的 B2B 企业在营销数字化转型的方向上有不同的侧重。小型企业更加重视内容的开发和顾客行为洞察的获取; 中型企业更加侧重销售线索的培育以及将线下活动转至线上开展 ; 大型企业将更重视线下活动转线上举办。

数字化转型之工业品品牌营销策划五要点

“数字品牌策划”对于各类工业品企业都是品牌建设、业绩提升的“竞争利器”,对于品牌的重视,充分激活工业品内容、用户能量、量化客户行为,积极获取销售线索、全渠道营销策划活动,以此全面树立工业品品牌的优质形象、优质服务及优质体验,从而提升销售转化率及客户成单率。

“五要点”之四:更新客户管理手段,强化全域客户“价值管理”,全面赋能企业客户“工业品解决方案”

工业品的数字化品牌营销策划,其核心在于“客户全生命周期管理”,从单一的产品供货入手,持续产生工业品交易,并以优质工业品安装、维护等多种服务强化客户忠诚度,围绕工业产品及工业品服务提升客户的“产品商业价值贡献”,进而为工业品客户持续提供价值。

据领英《科技行业:中国B2B营销数字化展望洞察报告》等综合资讯显示,传统营销的购买行业数据库、代理商购买、线下活动展会及搜索引擎营销等做法继续有效,而明晰客户画像、精准匹配优质产品、扩大新媒体传播、强化品牌内容营销、锁定潜在客户、积极追踪转化等数字营销策划手法更具商业价值,更能收集优质销售线索,提升客户转化率,强化客户的品牌认知度、品质认同度及持续复购下单。

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