上海logo/VI设计 | 品牌策划 | 企业文化策划官网!
语言选择: 繁體中文

品牌策划

懂得取舍,工业品网络营销才可以走的更远!

在几年前,提到工业品网络营销,有人会嗤之以鼻,认为在网络上做做B2C还行,B2B,尤其是工业品企业是不行的。工业品靠的都是销售和渠道,做什么网络营销,这种都是大额交易,不仅会冲击价格,而且不利于项目保护和代理商利益。
 
但是现在好像所有的人都在说网络营销,还有人赚了不少钱,自己再不做就Out了,企业业绩也连连下降,要不做做试试?很多老板报着试试看的心态,先是做了挺大气的网站,开了个阿里巴巴店铺,甚至还开通了竞价账户。
 
一切准备工作就绪,就等着客户上门,可是日子一天天过,竞价账户在不断的烧钱,通过网络过来的客户却寥寥无几,经营业绩还是那么惨淡。


工业品营销
 
这就是大部分中小型工业品企业做网络营销的现状,众所周知,消费品的网络营销理论方法已经发展了十几年,相对成熟,而工业品在这一块可以说是刚刚起步,还有待大量实践去完善,老板们面对着偌大一块蛋糕,实在是有心无力。
 
竞价最大的缺点是花费高,钱一停就没效果了,而且现在做竞价的企业越来越多,花费增加,请客服代为管理或者非专业人士兼职管理,做不出什么效果。建议自己学会操作,或是聘请专业的竞价员来负责。
 
这个也是非常重要的,提升网站的打开速度,优化页面布局,增加搜索引擎的收录,虽然见效慢,但是持久力强,即使停掉了,网站还能有不少的访客,是SEM的补充。
 
工业品企业的文案确实不好做,受众面窄,写的文章没什么人看,要是针对大众消费者吧,又很难跟自己的业务扯到关系。

工业品品牌策划
 
一部分工业品是属于面向大众消费者产品的前一级,比如说做防风面料的,虽然产品是卖给企业,但是之后做成的衣服是直接面对消费者的,这种文章就好写。
 
另一部分产品,和普通消费者八竿子打不着,比如说做工业烘箱的,这种文章就是在互联网里收集资料整理编写,或者写产品周边的文章,如:工业烘箱使用的不锈钢有什么要求?
 
非也,现在大家买东西时越来越重视品牌了,客户是在网络上,对你了解不深的情况下,品牌是我们争取客户的一大利器,品牌也是信任的来源。
 
工业品网络营销贵在精准,不建议在大众媒体上进行投放,我们可以考虑在一些和行业相关的网站论坛上投放品牌广告。另外免费的像百度知道、行业论坛发帖都是不错的。
 
使用软件代替人工操作时,要知道主次,优质平台主推排名,一般平台主推发布量,增加曝光度,不管哪种平台,内容详情都是很重要的,消费者是通过内容来了解公司,判断是否要做接下来一步的沟通。
 
目前 这五个是针对工业品网络营销比较有效的推广方式。工业品受众狭窄,精准投放是低成本获高效的策略,没有足够的资本,不要投放大众媒体。

联系我们

QQ:406248663

手机:13818216541

电话:021-51085181

邮箱:sh_wfs@126.com

地址:上海沪亭北路218号九里创意园 | 杨浦纪念路8号财大科技园8号1栋

用手机扫描二维码关闭
二维码