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工业企业产品应该如何做品牌推广?

工业企业产品应该如何做推广?
伍方仕品牌策划对于这个问题思考了很久,要想做好工业类产品的推广,首先要知道工业品营销的特点:
1、客户群体集中,数量少,采购金额大。客户数量少,工业品制造商的命脉就掌握在少数的客户手中,企业的经营风险很大。
2、购买决策复杂,决策参与人多,决策周期长。在工业品市场上,企业采购一套工业设备可能需要多个部门共同参与研究和决策,如采购部、工程部、财务部、技术部、甚至高层管理者。因为工业品购买金额较大,每个部门都会相当慎重。
3、一般情况下不会更换制造商。双方利益关系紧密,需方对供方的依赖很大,所以客户希望建立一种长期合作关系。
4、依靠个人推销的程度较大。人员推销是工业品营销中最重要的促销方式之一。
5、工业品的经销渠道较短,多为厂家直销。
6、工业品营销的广告宣传专业而理性,低调而不张扬。
7、客户对服务的要求很高。这是因为工业品的技术含量高,用户多需要供方提供技术方面的服务或支持。

工业类产品应该如何做推广?
 
然后针对这些工业品营销的特点,对应的几点思考后的策略:
 
1、好产品用过硬的质量说话。
产品品质能直接决定市场竞争力,品牌产品首先要以高质量为基础。但要创立品牌产品,仅仅靠推行质量标准和确保质量水平是不够的,还必须使产品具有质量特色,这就需要从市场需求出发,深入地了解客户对质量的要求。如果你家的纺织机械能比其他品牌的纺织机械每分钟多生产10件产品,并且能够保证产品质量。客户怎么可能不选择你家的纺织机械。
2、打造口碑效应。
口碑就是客户之间对某企业的赞同、认可,是一种口头广告、一种人际传播,也是最有力的宣传手段。客户不关心那种仅具有一般竞争性的产品,而是关心有竞争优势的产品。

工业类产品应该如何做推广?

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