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企业经销商会议、代理商答谢会怎么办效果最好!

企业经销商会议、代理商答谢会怎么办效果最好!
实行代理制销售模式的工业品企业,一般每年都要开代理商年会,解释新的销售政策,签订新的销售任务书,互通信息,沟通感情。一年一度的代理商年会对工业企业十分重要,它影响到一年的销售任务能否顺利达成。代理商年会怎样开才有效果呢?

很多代理商都说每年会议都是老一套,无非是开会、吃饭、旅游老三样,了无新意。每次参加的时候都很纠结(毕竟要搭进去很多时间)——不去的话,怕影响不好;去的话,好像年年都是一个样,感觉收获不是很大。参会者是这样的感受,作为举办方的企业又何尝不是如此,每年都为如何举办代理商年会伤透脑筋,毕竟这是一次向众多代理商展示企业形象的最集中和最直接的舞台,无论如何都要在场面上过得去。
很多企业的代理商年会缺乏创意,效果一年不如一年。一些企业意识到了这个问题,外包给专业的品牌策划公司,由专业公司提出创意,安排流程,进行会场布置和会务管控等。在专业分工的时代,这样做的好处是明显的。策划工业品企业代理商年会要点:

第一,重新考虑预算分配方式,把预算向策划和创意方面做适当的倾斜。
工业品企业往往愿意在吃饭和住宿上花大价钱,却吝于付给策划公司那点可怜的策划创意费。殊不知,企业在吃饭和住宿上付出了很高的成本,但带给参会者的体验却非常平淡。大多数代理商对吃什么已经没有什么“特殊感觉”了。相反,好的策划和创意却能够带给他们惊喜,令其难忘,从投入和产出比上看是非常划算的。给个小建议:工业品企业需要要会讲故事,是什么不重要,要有特色的吃的故事讲出来,会让代理商留下深刻的印象哦。


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第二,年会需要一个引人注目的主题,要围绕这个主题策划。
通常代理商会做出如下活动安排:
(1)年度总结与展望。
(2)新产品或新销售政策讲解。
(3)优秀代理商发言。
(4)给优秀代理商颁奖。
(5)答谢晚宴、旅游和团队活动等。
无论哪一个环节,都需要将活动主题巧妙地融合进去,将传播资源聚焦在一个点上,给与会者留下深刻印象。
比如说这次年会的主题是“协作”,那么不但主题口号的策划、会议背景板、签到台、易拉宝、请柬等所有相关设计都要体现出这一点,而且在会议的内容、流程、团队活动、晚宴节目等的选择上也要尽可能围绕主题展开。这样对外包的策划和活动公司就有很高的要求,而不单是一个执行项目了。


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第三,360度视觉系统化化包装,能够增强年会的感染力,对参会者进行有效的心理暗示,激发士气,增强信心,产生强烈的参与体验。
视觉化在代理商年会中扮演着重要角色,但鲜有企业意识到这一点。在会议上往往抽象的概念很多,大道理很多,从而导致参会者对会议内容的印象不深。而经过视觉传达的概念容易被参会者记住。因此,小到请柬、胸卡,大到背景板、竖幅都要作为传达会议概念的有效载体,都要精心去创意和设计。
 
第四,要提高会议的参与性。代理商年会的重要功能就是凝聚士气,树立信心,加强关系。
因此,应该抛弃上级对下级式的说教,让代理商参与到会议中来。通过对会议内容的安排和团队游戏的设计,调动代理商参与的积极性。只有激发代理商参与热情的会议才是有效的会议。代理商年会是一个“加油站”,可为代理商加满一年的“油”。“油”由知识、信心、情感组成,可使得参加会议的每一个代理商,能够统一思想,满怀信心投入工作,输出能力、信心和行动计划,完成销售任务。

企业的经销商会议策划
是一个很好的营销时机,上海工业品策划机构伍方仕,经常会利用好这个时机帮助企业推广工业企业的品牌。

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