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工业品营销慢热特点,工业品营销多久能见效?

工业品营销慢热特点,工业品营销多久能见效?这是我们服务客户过程中经常听到的声音。今天,上海工业品品牌策划公司就来说一说工业品品牌建设中的困惑。
越来越多的工业品企业开始重视品牌建设,越来越多的工业品企业放弃了“微笑曲线”的底部:从以成本优势获取低附加值成长的模式,转向以技术和品牌为核心优势获取高附加值的模式。但是,在实际品牌建设过程中,工业品企业普遍存在这样一种心态,对工业品品牌建设经历的阶段和过程的艰巨性准备不足,往往从消费品品牌建设的过程和经验的角度来思考,操之过急,企图通过短期推广见到成效,甚至期望收到立竿见影的效果。殊不知,工业品品牌建设与消费品品牌建设完全不一样!


工业品牌营销_工业品品牌建设_上海工业品品策划公司

工业品企业必须要改变这样的对品牌建设心态,因为工业品品牌营销的特性决定了工业品品牌建设具有慢热的特点。具体来讲,包括以下三个方面。
 
第一,工业品企业与客户的关系是:长期依赖、共同发展。
工业品生产企业往往以核心部件、设备、组件、材料、添加剂等方式存在,其价值已经与客户的产品和技术融为一体,难以分割,彼此的转换成本都很高。这种特定关系决定了工业品品牌建设要解决的最基本问题就是客户的信任问题。众所周知,越是持久和依赖性强的合作,信任就越重要。而信任关系只有靠长期的磨合、付出和理解才能建立起来,要做到这一步需要时间的积累,绝不是一蹴而就的。这一点与消费品品牌建设有很大的不同。


工业品营销多久能见效

第二,工业品品牌建设不适合大面积的广告投入
对工业品而言,即使通过广告的轰炸能够获得较高的品牌知名度,但是要将短期建立的品牌知名度转化为品牌美誉度和持久的销售业绩,还有漫长的道路要走。对工业品企业而言,品牌知名度高,不一定就会有客户与你合作,最多是引起客户的关注,有可能引发合作初期的接触。
工业品品牌的道路常规是这样的,工业品企业从最初接触客户到开始批量供货,直至形成战略伙伴关系,需要经历很多烦琐的环节,比如考察、试用、认证、测试、小批量供货、进入供货商名录等。这个过程少则一年半载,多则三五年都很正常。期间任何一个环节出了问题,都有可能前功尽弃。
而消费品,就像一款新车上市大手笔的投入宣传,从投广告打造品牌知名度,到引起消费者注意,再到形成实际购买行为,往往只需要一两个月,就转化为销量了,但工业品品牌建设是做不到的。


工业品营销策划哪家强

第三,工业品品牌建设需要用足够的时间来证明产品品质、可靠性、服务水平和客户导向理念等。
工业品行业,时间成为客户选择供应商及合作伙伴的一个重要参数。越是时间久的工业品品牌,越容易赢得客户的信任。国际大型工业品企业都是有几十年或者更长的历史企业,专业更专注行业几十年,工业品品牌建设是一个缓慢的过程,强势品牌的打造必须经过长期的产品和服务品质的提升、品牌理念的坚守和系统化品牌营销的“痛苦”过程,才能修成“正果”。上海工业品品牌策划公司认为,虽然工业品品牌建设过程漫长,甚至痛苦,但这的确是工业品品牌建设的不二法门。一旦打造出强势品牌,企业将获得极强的竞争优势,为企业所有的产品赋能,这正是打造工业品牌的魅力所在。

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