上海logo/VI设计 | 品牌策划 | 企业文化策划官网!
语言选择: 繁體中文

品牌策划

工业品营销管理工具:五张表解决三大问题

工业品营销管理工具:五张表解决3大问题?市场、客户、项目这三个方面的信息是工业品营销最为重要的信息点,必须要掌握在公司的手里。工业品营销策划公司建议公司市场管理部可以通过五张表来达到收集信息的目的

市场管理部五张表
 
营销过程管理工具:五表
市场方面的用表为一张市场开发计划表,此表是公司营销策略在区域的月度时间段的作业指导书,必须由区域经理和销售人员(代理商)结合公司的营销政策讨论制定后报公司市场管理部门审批备案,并作为月度考核的重要依据和公司调配营销资源的依据。
项目方面有3张表。项目申请表必须由销售人员(代理商)填写后汇总到公司,公司就能掌控项目的源头,并依据项目的类型做出公司级的支持,如表所示,任何一个项目申请表必须有一个项目跟踪进展表,以使公司掌握项目的进展情况,采取应对措施提高项目的成功率,同时一个项目必须有一个得失分析表,既是为了总结经验教训,更是为了进行有效的竞争分析。
项目申请表


项目申请表

项目跟踪进展表

项目跟踪进展表

项目得失分析表

项目得失分析表
 
客户方面有2张表,即客户动态分类表和周客户拜访表。销售人员必须时刻关注客户的动态分类并据此设计客户拜访计划并做拜访记录,如此,客户才会感受到销售人员以及公司的产品服务的价值。

分类客户动态表


 
周客户拜访表

周客户拜访表
 
企业需要熟练掌握工业品营销管理工具,更好的完善内部优化管理。

联系我们

QQ:406248663

手机:13818216541

电话:021-51085181

邮箱:sh_wfs@126.com

地址:上海沪亭北路218号九里创意园 | 杨浦纪念路8号财大科技园8号1栋

用手机扫描二维码关闭
二维码