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工业品营销管理工具：五张表解决三大问题

日期： 2020-04-11 21:41 来源： 未知 浏览：

工业品营销管理工具：五张表解决3大问题？市场、客户、项目这三个方面的信息是工业品营销最为重要的信息点，必须要掌握在公司的手里。工业品营销策划公司建议公司市场管理部可以通过五张表来达到收集信息的目的

营销过程管理工具：五表
市场方面的用表为一张市场开发计划表，此表是公司营销策略在区域的月度时间段的作业指导书，必须由区域经理和销售人员（代理商）结合公司的营销政策讨论制定后报公司市场管理部门审批备案，并作为月度考核的重要依据和公司调配营销资源的依据。
项目方面有3张表。项目申请表必须由销售人员（代理商）填写后汇总到公司，公司就能掌控项目的源头，并依据项目的类型做出公司级的支持，如表所示，任何一个项目申请表必须有一个项目跟踪进展表，以使公司掌握项目的进展情况，采取应对措施提高项目的成功率，同时一个项目必须有一个得失分析表，既是为了总结经验教训，更是为了进行有效的竞争分析。
项目申请表